直播帶貨靠什麼吸引消費者 怎樣看待現在的直播帶貨現象
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衆所周知當下這個直播帶貨可以說是火到不行,甚至很多明星網紅都紛紛加入到這個直播帶貨的行業裏來了,越來越多的消費者在直播間買東西。那麼直播帶貨靠什麼吸引消費者?怎樣看待現在的直播帶貨現象?下面本站小編帶來介紹。
直播帶貨靠的就是場景,主播給你現場展示貨物,相比網上圖片,會有一個可帶入的場景。
第二個就是價格,不得不說,主播每次拿出來的價格都是有競爭力的,確實是比單個人去線下買是有優惠的。
第三個就是信任,消費者一般都是去自己喜歡的主播間購買,這是因爲消費者和主播有了一層信任關係在。
做到這幾點,你就知道直播帶貨是趨勢,再加上人越來越懶,不願意逛街,直播購物就是未來。
10月20日晚,雙11預售啓動,李佳琦、薇婭兩位“帶貨之王”再次打破紀錄,數據顯示,李佳琦直播間銷售額最終達到106.53億元,薇婭直播間銷售額達到82.52億元,兩人共銷售約189億元。頭部主播刷新紀錄,跨入“百億時代”。
李佳琦和薇婭的直播間預售被看作雙11的“開門紅”,今年二人第一場預售商品種類加起來高達近千件,創歷史新高,越來越多的品牌方想借助兩位頭部主播實現突破,一晚帶貨百億後,又成就了誰?
“頭部主播既帶來機會又帶來挑戰,在直播間裏,新消費品牌一夜爆紅的現象時有發生,但品牌如果對單一渠道流量依賴過度,當這個渠道不能支撐你的時候,風險就變大了。如果賣完產品並不賺錢,最後只是賺個熱鬧。”中歐國際工商學院市場營銷學教授王高說,如果有品牌希望僅通過一期直播,就實現銷量的巨大增長,這是不正常的預期。這種預期可能會導致一種結果:營銷投放增加,銷量就增加,投放停了,銷量就停了。
華泰證券表示,對於平臺和商家而言,成交過於集中在頭部主播並非是好的信號,這意味着平臺缺乏新流量來源,而品牌力不足的商家將陷入無帶貨無量、有帶貨無利的惡性循環。
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