高價雪糕爲什麼賣不動了 怎樣看待高價雪糕
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近期雪糕零售商表示,不敢大量進貨網紅雪糕,稱太貴的賣不動,有調查顯示,消費者對單個雪糕接受價格基本集中在3-10元之間。那麼高價雪糕爲什麼賣不動了?怎樣看待高價雪糕?下面本站小編帶來介紹。
因爲夏天雪糕屬於易耗品,經常吃的,一個十幾塊甚至幾十塊完全沒必要,也不比幾塊的好吃到哪裏去,可替代性很大。對於高價雪糕,大家的做法是嚐嚐就可以了,日常還是吃普通雪糕,等大家都嘗過了,網紅高價雪糕也就慢慢過氣了。
雪糕承載的應該是良心,不應該是高價。
1、我們當前大部分人的消費水平不適合高價雪糕。
2、雪糕是夏天的寵兒,冬天的驚喜,10元以內才正常。
3、吃塊兒雪糕本來是美好的事情,結果一掃碼價格太高,心裏不爽。跟多幾塊錢沒有關係,覺得它不值。
4、雪糕是很多人兒時美好的的記憶,別讓高價詆譭它。
如果按照原材料成本因素,雪糕定價每年漲6%才較爲合理,但有些網紅雪糕定價直接比大衆款高出三四倍,非常不合理,實實在在的虛高。
冰淇淋企業應該專注於品質的優化,雖然營銷手段能夠帶來短期的熱度和銷售增長,但真正能讓消費者喜愛並持續消費,依靠的還是產品本身品質。
在提高價格的過程中,企業還要考慮大衆的消費訴求轉變。畢竟小紅書和朋友圈的滿足感轉瞬即逝,雪糕作爲常態消費品,服務的仍是普羅大衆。
你再想想,雪糕的本質是什麼?是解渴、解暑、降溫。那它的對手有哪些?當然是是冰可樂、冰奶茶、檸檬水等等。老闆也可以進一些平價雪糕,但是消費者在面臨口渴的情況下,他們在邁入商店裏,第一反應拿起的應該是水,而不是雪糕,所以老闆哪怕進再多的平價雪糕也沒有用。
老闆也知道這一回事,但他還是會選擇進高價雪糕,原因是因爲高價雪糕,其利潤肯定也會比平價的要高,哪怕一天只賣出個位數,那也比平價的兩位數要賺得多。
可雪糕這東西,總歸不是必需品,更不是高消費的產品,所以,你賣高價碰的也只是把牙一咬的單個顧客,自然就賣不動了。
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