農夫山泉創始人只當了半小時首富是怎麼回事 農夫山泉創始人是誰
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今日,農夫山泉上市,隨後身價一路飆升,成爲中國首富,但誰知轉眼漲幅收窄,這首富位置也失去了,那麼,農夫山泉創始人只當了半小時首富是怎麼回事?農夫山泉創始人是誰?下面本站小編就來說說。
今日,農夫山泉正式登陸港交所。農夫山泉開盤漲85.12%,報39.8港元/股,總市值達4400億港元。鍾睒睒的身價也隨之飆升,一度成爲中國首富。但盤中漲幅一度收窄至65%,最新總市值跌破4000億港元。
鍾睒睒也隨即失去了首富的位置,截至午間收盤漲幅更是跌至僅54%,市值回落至3700億。
一、定位天然水,強勢打造品牌認知,同時佈局多品類搶佔市場
1、找準品牌定位個性,是農夫山泉成功的第一步
爲了建立競爭壁壘,農夫山泉首次提出天然水的營銷概念,使其在衆多競品中迅速脫穎而出,吸引着消費者自動聚集併產生認知偏好;
不僅如此,圍繞這一營銷理念,農夫山泉還先後打造出“農夫山泉有點甜”、“大自然的搬運工”、“每一滴水都有它的源頭”等知名廣告語,讓人感覺天然水就應該是甜甜的味道。
這讓農夫山泉「天然水」的產品特性深入人心的同時,更能幫助用戶理解品牌的意義,讓品牌知名度迅速打響。
2、多品類佈局,從包裝水到茶、果汁、咖啡應有盡有,搶佔更多市場份額
農夫山泉已經形成了“包裝水+飲料”雙引擎發展的格局,產品線非常豐富,涉及包裝飲用水、茶飲料、功能飲料、果汁飲料等在內。
二、多種玩法搶佔營銷c位,品牌力塑造了強大的“護城河”
1.、包裝精美且富有內涵,俘獲消費者青睞
如果說農夫山泉的廣告語是爲了奠定品牌氣質和文化服務的,那麼「生肖瓶」的推出,就是在結合中國文化的基礎上,去儘可能地吸引用戶眼球,以讓品牌實現更大曝光。
憑藉着晶瑩剔透的玻璃材質、上窄下寬的瓶身設計,以及精雕細琢的生肖圖案,再加上吉祥美滿的祝福,農夫山泉一舉成爲了金磚國家會議、G20峯會的專用水。
從此,每年春節來臨之際,農夫山泉都會推出當年屬相的生肖瓶,讓用戶無比的期待,如同支付寶集五福,農夫山泉的生肖瓶已經成爲其品牌的文化符號。
2、花式跨界、上綜藝,撬動年輕消費者的G點
憑藉着一次次的營銷創意,讓農夫山泉一度成爲年輕人熱議的話題,也爲農夫山泉注入了潮流、時尚的品牌內涵。
3、走心的品牌故事,將情懷營銷做到極致
農夫山泉圍繞着自己的廣告語我們不生產水,我們只是大自然的搬運工,將水源地的故事、自然環境、工廠加工流程等展現在人們眼前:
比如,先後推出《最後一公里》、《太白山生命線》、《一百二十里》、《一天的假期》等微電影廣告,將農夫山泉的製作過程打造成走心的品牌故事,去打開用戶心扉,從而引發情感共鳴,品牌印象自然就深植於消費者心中。
可以看到,農夫山泉在塑造品牌形象、實現與消費者互動上不斷探索,通過多種花式的營銷玩法加大了品牌差異化的效果,同時也讓農夫山泉有了足夠的曝光量;
通過這一系列的營銷動作,使得「農夫山泉」這個名字不僅限於售賣飲用水,而是變成更有故事和生命力的品牌,構築起強大的護城河。
三、強大的供應鏈管理能力支撐市場規模持續擴張
隨着人們人均可支配收入的提升和對美好生活的嚮往,消費者將更注重健康化、品質化。從“農夫山泉有點甜”到“大自然的搬運工”,農夫山泉逐步塑造了健康、綠色、天然的品牌形象。在未來趨向高端市場的結構化發展機會面前,農夫山泉顯然有着非常大的市場潛力。
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